面接設計ツール / Interview Architect

これは何？
このプロンプトは、中途採用の面接において「求める人物像」に沿った質問とその評価基準を自動生成するツールです。
製造業・事務職・営業職など幅広く対応しており、現場に即した面接の設計が可能です。

こんな悩みに応えます：

• 面接で「何を聞けばいいかわからない」
• 求職者に聞いても「どこで見極めるべきかわからない」
• 面接官によって質問内容にバラつきがある

このプロンプトでできること：

• アイスブレイクから本質的な質問まで、流れを設計
• 求める人物像に基づいた質問設計
• 各質問への「良い回答」「悪い回答」の具体例も提示
• 評価の観点までサポートするため、採用の納得感が上がります

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▽入力例（変数）

• 求める人物像：
• 面接官の役職：
• 会社の文化：
• 業種：

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▽ 出力例

了解。以下は、あなたが中途採用面接で即使える質問リスト＋評価ポイント。 特に「営業部長が面接官」であることを踏まえ、実務の会話に近い設計にしている。

✅ 面接質問リスト（営業職／商社／営業目標至上主義）

1. アイスブレイク用の軽い質問

質問： 「これまでのキャリアで、一番『やりきったな』と思えた仕事ってどんなものでしたか？」

• 狙い：自分の成果を自分の言葉で語れるか。仕事への誇りがあるか。
• 見るポイント：エネルギー感、主語が「自分」か「環境・上司」か。

2. 本質的な質問①：自走力の確認

質問： 「上司から明確な指示やOJTがない中で、あなたはどうやって営業成績を作っていきますか？」

• 良い回答例： 　「まずは社内資料と数字から重点商品とターゲット層を読み取り、自分で仮説を立てて回ります。1周して反応を分析し、改善をかけてPDCAを回します。」

• 悪い回答例： 　「とりあえず先輩に同行してコツを聞いたり、マネすることから始めます。」

• 評価観点： 　✅ 主体的に動けるか 　✅ 仮説思考があるか 　✅ 数字を見て動けるか

3. 本質的な質問②：言葉の納得感／プレゼン力

質問： 「お客さんが値下げを求めてきたとき、あなたならどんな言葉で断りますか？」

• 良い回答例： 　「価格面も大事なのは承知してます。ただ、御社が重視されていた納期安定性やアフター対応を考えると、今回の価格設定はむしろコストパフォーマンスが高いと自信を持って言えます。」

• 悪い回答例： 　「うちではこれが限界なんです。これ以上は厳しいですね。」

• 評価観点： 　✅ 交渉の場で“納得感”を乗せられるか 　✅ 自社の提供価値を言語化できるか 　✅ 顧客の視点を意識できているか

4. 本質的な質問③：コスト意識と営業思考

質問： 「粗利率が下がってでも受注すべき案件って、どんなケースだと思いますか？」

• 良い回答例： 　「戦略的に新規顧客を開拓したいタイミングや、別商材のセット提案で全体粗利を担保できる場合などは、下げる判断もあり得ます。ただ、目先の売上だけで判断はしません。」

• 悪い回答例： 　「まずは売上を取りに行くべきなので、粗利はある程度犠牲にしてもいいと思います。」

• 評価観点： 　✅ 数字の先を見ているか（単発 vs 長期視点） 　✅ 利益構造への理解 　✅ 営業としての戦略眼があるか