以下、入力が「サンプル設定」になっているため、こちらでサンプルの事業案を仮置きして、フレームワーク10種をフルで回し切る形で“市場で戦えるレベル”まで具体化します。
（あとであなたの本来のアイディアに差し替えやすいよう、各所に「置換ポイント」も入れます。）

サンプル設定（仮置き）

• ビジネスアイディア：生成AIで「営業提案書・見積・メール・議事録→CRM入力」までを自動化する SMB向け営業オペSaaS（日本→次に英語圏）

• ターゲット顧客：従業員30〜300名のB2B企業（IT/製造/人材/代理店等）の営業部門、営業企画、インサイドセールス

• 解決したい課題：提案書作成・社内承認・CRM入力などの非商談時間が多く、受注率と商談数が伸びない／属人化で教育コストが高い

1. 市場環境と競争優位性（PEST/3C/SWOT）

PEST分析

P（政治・規制）

• 個人情報保護・顧客データ取り扱いが厳格化方向 → データ境界（テナント分離）と監査ログが購買要件化

• 取引先から「AI利用ガイドライン遵守」の要求が増える → 利用ポリシー・モデル選択・学習不使用設定が必須

E（経済）

• 景気の波でも「売上を落とさない」投資は残る → “人を増やさず売上維持/成長”の文脈に乗せやすい

• SMBは大型基幹刷新が難しい → 既存CRM/Google Workspace/Slackに乗る形が刺さる

S（社会）

• 営業人材不足・採用難 → 教育・型化（勝ちパターンをテンプレ化）に価値

• 働き方改革で残業削減圧力 → “夜中の提案書”を減らす

T（技術）

• LLMがコモディティ化 → 差別化は「文章生成」ではなく ワークフロー統合、社内ナレッジ接続、ガバナンス、継続学習（勝ち提案の抽出）

• マルチモーダル（PDF/図/表）処理 → 既存提案書資産の再利用が可能に

3C分析

Customer（顧客）

• KPI：商談数、提案スピード、受注率、CRM入力率、オンボーディング期間

• 意思決定者：営業責任者（売上）、情シス（セキュリティ）、経営（生産性）

• 購買障壁：情報漏洩、現場定着、CRMとの二重入力、テンプレの品質担保

Competitor（競合）

• 汎用：ChatGPT/Notion AI/Google WorkspaceのAI機能（文章生成の代替）

• 営業特化：提案書作成支援、議事録、SFA/CRMアドオン、RPA

• SI/コンサル：営業改革PJ（高額・長期、ツール導入は後回し）

Company（自社/本プロダクト）

• 勝ち筋：

  1. CRM連携＋承認フロー＋テンプレ運用まで含む“業務の完結”

  2. 勝ち提案の再現性（過去の勝ち案件を要約→テンプレ化→新案件へ適用）

  3. セキュリティ：テナント分離、監査、権限、学習不使用

SWOT分析（実務的に“打ち手”まで）

S（強み）

• 営業成果に直結する“非商談時間削減”はROI算定しやすい

• CRM連携でスイッチングコストが作れる

• ナレッジ資産（勝ち提案テンプレ）が溜まるほど精度と価値が上がる

W（弱み）

• LLM機能だけだと模倣されやすい

• 現場定着（入力の習慣化）に失敗しやすい

• セキュリティ審査で販売リードタイムが伸びる

O（機会）

• SMBの“人を増やせない営業”が増加

• 生成AIの社内利用解禁が進むが「業務プロセスに落ちていない」

• 既存提案書資産を活用したいニーズ（眠っているPDF資産）

T（脅威）

• 大手CRM/グループウェアが同等機能を標準搭載

• 情報漏洩事故が業界全体の逆風に

• 生成品質のばらつきが「使えない」と判断されるリスク

SWOT→アクション（重要）

• 模倣対策：文章生成ではなく、①CRM更新②承認③見積/契約テンプレ④監査ログの“業務OS”に寄せる

• 定着：Slack/Teamsで完結、入力を“作業”から“ワンクリック”へ（会話→自動記録）

• 審査短縮：セキュリティ白書、DPA雛形、データ保持/削除/暗号化を最初からパッケージ化

2. ターゲット戦略（STP/ジョブ理論）

STP分析

Segmentation（分ける）

• 企業規模：30〜300名 / 300〜1000名

• 業界：提案型（SI、人材、製造、代理店）

• 営業体制：インサイドあり/なし、CRM運用成熟度

• 課題強度：提案書作成が重い、承認が多段、CRM入力が崩壊

Targeting（狙う）

• 最初の勝ち筋：

  • 提案型でドキュメントが重い（提案書・見積・稟議が多い）

  • CRMは入っているが運用が弱い（入力率60%未満）

  • 営業責任者が“残業削減＋売上”を両方背負っている会社

• 具体例：IT受託/SI、人材紹介、広告代理店、製造のソリューション営業

Positioning（立ち位置）

• 「AIで文章を作るツール」ではなく
  “営業の非商談時間を40%削減し、勝ち提案を再現する営業OS”

• 代替比較軸：

  • 汎用AI：生成はできるが業務完結しない

  • RPA：定型はできるが提案文脈に弱い

  • コンサル：成果は出るが高額・長期
    → 本製品：成果直結＋導入2週間＋CRM/承認まで一気通貫

ジョブ理論（片付けるべき用事）

顧客が“雇う”理由を、状況→進歩→障害で定義します。

主要ジョブ（機能的）

1. 「急に明日提案が必要。過去案件を探して“それっぽい提案書”を最速で作りたい」

2. 「商談後の議事録・ToDo・CRM更新をサボらずに終わらせたい」

3. 「新人でも勝ち筋の提案ができるように型を渡したい」

感情的ジョブ

• 「上司レビューで突っ込まれたくない」

• 「夜遅くまで提案書を作る生活を終わらせたい」

社会的ジョブ

• 「営業組織として“ちゃんとしている”状態（入力・可視化・再現性）を示したい」

競合（代替行動）

• 既存テンプレの使い回し、先輩に丸投げ、残業でカバー、議事録だけ外注、CRMは諦める

成功指標（定量KPI）

• 提案書作成時間：平均4時間 → 2時間以内

• 商談後処理（議事録/ToDo/CRM）：30分 → 5分

• CRM入力率：60% → 90%

• 新人立ち上がり：3ヶ月 → 1.5ヶ月

3. 具体的施策と提供価値（4P/バリュープロポジション）

バリュープロポジション（Pain/Gainを潰す設計）

Pain（痛み）

• 提案書が遅い・品質がブレる・承認で止まる

• CRMが更新されず予実が読めない

• 教育が属人化してスケールしない

• 情報漏洩が怖くてAIを現場が使えない

Gain（得たい結果）

• 早く勝てる提案が出る

• 商談の記録が自動で溜まり、再現性が上がる

• 新人が早く戦力化

• セキュアにAIを使える

提供価値（プロダクト要件に落とす）

• 「商談メモ/録音→要約→提案骨子→見積→承認→送付→CRM更新」までの一本道フロー

• 過去提案書・FAQ・事例をRAGで参照、**“自社の言い回し”**を強制

• 監査ログ、権限、PIIマスキング、学習不使用、データ保持期間設定

4P（最初に売れる形にする）

Product（製品）

• MVP（最初の90日で作るべき核）

  1. 商談メモ入力（Slack/Teams）→要約→ToDo化

  2. 提案書の「章立て＋要点」自動生成（テンプレ固定）

  3. CRM（例：Salesforce/HubSpot/kintone等）へ自動入力

  4. 管理者：テンプレ管理、ナレッジ接続、監査ログ

• “やらないこと”（MVPで捨てる）

  • いきなり全文提案書の完璧生成（品質保証が難しい）

  • 複雑な見積計算（まずはテンプレ化＋手入力の補助）

Price（価格）

• 目安：SMBが払えるが、ROIが明確なレンジ

  • Starter：¥1,980/ユーザー/月（テンプレ2種、CRM連携1つ）

  • Team：¥4,980/ユーザー/月（テンプレ無制限、承認フロー、監査ログ）

  • Business：¥9,800/ユーザー/月（SAML/SCIM、データ保持制御、DPA、専用環境オプション）

• 追加課金（伸ばしやすい）

  • ナレッジ容量、録音時間、追加CRMコネクタ、専用環境

Place（販路）

• 初期：アウトバウンド（営業責任者）＋紹介（SI/CRM代理店）

• 中期：CRMマーケットプレイス、パートナーチャネル

• 導入を短くする設計：2週間で価値が出る導入パッケージ（テンプレ移植＋権限設計）

Promotion（プロモ）

• 訴求は“AIすごい”ではなく 数字：

  • 「提案準備40%削減、CRM入力率90%」

• コンテンツ：業界別テンプレ集（人材/製造/SI）

• 事例の作り方：導入前後で“作業時間ログ”を取る（Before/Afterを確実に）

4. 収益モデルと事業継続性（ビジネスモデルキャンバス/ユニットエコノミクス）

ビジネスモデルキャンバス（BMC）

価値提案

• 非商談時間を削減し、勝ち提案を再現可能にする営業OS

顧客セグメント

• 30〜300名の提案型B2B企業の営業部門（責任者＋営業企画＋情シス）

チャネル

• 直販（アウトバウンド/インバウンド）

• CRM代理店/SIパートナー

• CRMマーケットプレイス

顧客関係

• 導入2週間のオンボーディング（テンプレ整備が肝）

• CSが“テンプレ運用”を伴走（勝ち提案の型化）

収益の流れ

• 月額サブスク（ユーザー課金）＋オプション（容量/録音/セキュリティ/専用環境）

主要活動

• コネクタ開発（CRM/メール/カレンダー/ストレージ）

• テンプレ運用機能（承認・版管理）

• セキュリティ・監査

主要リソース

• LLM/RAG基盤、コネクタ、セキュリティ設計

• 営業テンプレのドメイン知識

• CS（定着させる運用設計）

主要パートナー

• CRM代理店、SI、業界団体、セキュリティ認証支援会社

コスト構造

• 推論/ストレージ/ログ保管

• 開発人件費、CS、販売（広告・SDR）

ユニットエコノミクス試算（数字で成立性を見る）

前提（現実的な置き方）

• ARPA（平均単価）：Team中心で ¥5,000/人/月

• 平均導入席数：40席（営業30＋企画/上長10）

• 月次売上（1社）：5,000×40 = ¥200,000/月

• 粗利：80%（推論/インフラで20%想定） → 粗利額 ¥160,000/月

• 月次解約率（SMB）：2.0%（改善余地あり）

• LTV（粗利ベース）＝ 粗利/月 ÷ 解約率 ＝ 160,000 ÷ 0.02 ＝ ¥8,000,000

CAC（獲得単価）の置き方（初期は高い）

• SDR人件費・ツール・広告・商談化を含めて

  • 1社受注までの総コスト：¥1,200,000（初期）

  • 改善後：パートナー比率増で ¥700,000 まで下げる

回収期間（Payback）

• CAC 1,200,000 ÷ 粗利160,000 ≒ 7.5ヶ月
  → SMB SaaSとしては「改善すれば十分戦える」。目標は 6ヶ月以内。

成立のための“必達KPI”

• 平均席数：40→50席に上げる（上長/CS/マーケも巻き込む）

• 解約率：2.0%→1.2%（テンプレ運用が鍵）

• CAC：120万→80万（パートナー＆プロダクト主導導入で短縮）

5. 実践ロードマップとリスク管理

MVP開発（最初に作るべき順番：価値が出る最短距離）

Phase 0（0〜2週）問題の切り出し

• 10社ヒアリング（営業責任者5、現場5）で

  • 提案作成にかかる工程と時間を分解（例：情報収集/章立て/過去探し/レビュー/整形）

  • “承認で詰まる点”を特定

• 成功指標を合意：提案作成時間-40%、CRM入力率90%

Phase 1（3〜6週）MVP

• Slack/Teams入力 → 商談要約 → ToDo → CRM下書き作成

• 提案骨子生成（テンプレ固定、章ごとの箇条書き）

• ナレッジ投入（過去提案書10〜50本で十分に開始）

• 管理：テンプレ編集、参照ドキュメントの権限設定

Phase 2（7〜12週）有料化の壁を越える

• 承認フロー（上長レビューの差分コメント、版管理）

• “勝ち提案テンプレ”抽出（受注案件の共通項をタグ化）

• 監査ログ、学習不使用、データ保持設定（情シス突破）

Phase 3（3〜6ヶ月）スケール準備

• CRMコネクタ拡張（上位2〜3に集中）

• パートナープログラム（CRM代理店向けマージン＋導入メニュー）

• 専用環境オプション（大口の足掛かり）

リスクアセスメント（起こる順に潰す）

リスク1：生成物の品質ブレで現場が離脱

• 対策：

  • “全文生成”を避け、テンプレ固定＋箇条書き骨子から入る

  • NG例のフィードバックUI（ここが地味に効く）

  • 用語集・言い回し辞書を管理者が制御

リスク2：情報漏洩・セキュリティ審査で失注

• 対策：

  • 最初から「監査ログ」「権限」「データ保持/削除」「学習不使用」を商品要件にする

  • セキュリティパッケージ（チェックシート回答集、DPA雛形）を営業武器に

リスク3：大手が同等機能を標準搭載

• 対策：

  • “生成”ではなく 業務完結＋テンプレ運用＋勝ち提案の再現に寄せる

  • 特定業界テンプレ（人材/製造/SI）で縦に刺す

  • コネクタと運用データ（テンプレ資産）でスイッチングコストを作る

リスク4：CACが高止まりして伸びない

• 対策：

  • 代理店/SIチャネルで「導入作業込み」にしてリードタイム短縮

  • 無料トライアルではなく **2週間PoC（テンプレ移植付き）**で勝率を上げる

  • 価格は席数拡大で伸びる設計（上長・企画も使う機能を入れる）

リスク5：モデル依存・コスト悪化

• 対策：

  • モデルを抽象化し、用途別に切替（要約は軽量、提案骨子は高性能など）

  • キャッシュと評価で推論回数を削る

  • 原価率20%を超えたら機能ごとに制限/最適化

まとめ（このサンプル案の勝ち筋）

• “生成AIで文章を作る”では勝てない。勝つなら 営業の業務フローを終わらせるOS。

• 最初のMVPは「提案全文」ではなく 商談後処理＋提案骨子＋CRM下書き。

• 事業成立の鍵は、**席数拡大（40→50）／解約率（2.0→1.2%）／CAC（120→80万）**の3点セット。

もしあなたの本来のアイディアが別物なら、上の「サンプル設定」をあなたの内容（業界、顧客、課題、提供形態）に置換して、同じ粒度で作り直せます。